產品招商手冊的撰寫要點！-古得堡印刷

作者：古得堡印刷編輯：來源： http://faxian8.cn/ 發(fā)布日期： 2020.07.17

信息摘要：

產品手冊的重要性：一個好的企業(yè)要有好的招商手冊，招商手冊是經銷商快速了解客戶的門面工程，不可小覷。產品手冊分為：傳統(tǒng)印制版和電子版兩種，雖然…

產品手冊的重要性：一個好的企業(yè)要有好的招商手冊，招商手冊是經銷商快速了解客戶的門面工程，不可小覷。產品手冊分為：傳統(tǒng)印制版和電子版兩種，雖然現在是移動互聯網時代，很多企業(yè)用電子版產品手冊給客戶展現產品，但是也有很多經銷商因為及時性和現場感及觀看習慣，紙質版產品手冊依然效果顯著。

產品手冊

有些企業(yè)對這些“形象工程”做得遠遠不夠。有的是做得不夠精致，有的是內容太空泛沒有聚焦，有的是不懂更新，一個手冊用3年，這些都是大忌。招商的產品手冊是溝通廠商的認知的“門票”，一定不能大意

一、產品招商手冊的目的

產品招商手冊

（1）客戶通過手冊或者電子版資料了解本公司和代理產品的情況，可以起到傳播作用。
（2）客戶通過手冊產生興趣，會致電或親臨本公司咨詢有關代理意向。
（3）便于雙方的基本了解和選擇性，減少口頭溝通成本。
（4）有利于推進談判的進度，手冊是第一次的溝通，為第二次、第三次談判打下基礎。
（5）手冊是廠家的形象，好的手冊和說明可以為廠家的美譽度加分
二、招商手冊的一般模板
編制說明：講述手冊的編制的說明和目的。
目錄：目錄簡潔通俗。
市場機遇：激發(fā)客戶對市場、產品的興趣和趨勢分析。
企業(yè)背景：從企業(yè)的創(chuàng)始時間到發(fā)展歷程和榮譽按時間順序撰寫。
產品定位：突出企業(yè)產品的特色和市場定位，以及主打產品的介紹。
經銷模式：突出廠商合作、經銷模式和常規(guī)政策、要求。
合作優(yōu)勢：突出合作的優(yōu)勢和亮點，吸引經銷商的合作意愿。
合作條件：對經銷商合作的基礎條件和要求、匹配度。
聯系方式：手機號、固定電話、微信、二維碼，越方便越好。
三、手冊編制的主要事項
（1）手冊的編制要遵循簡明扼要、重點突出、閱讀方便的主要原則，內容要簡練，控制在20頁以內。

（2）手冊的顏色不宜太花哨，要大氣，一般以單色調為主，紅、藍、黃、綠為主色調，根據產品特色和企業(yè)歷史風格擬定，花哨的企業(yè)手冊印刷容易喪失權威感。

企業(yè)手冊印刷

（3）建議手冊A4紙大小為宜，太大不方便攜帶，太小不宜展示產品畫面。
手冊上一定要留銷售部的固定電話和手機號，不要留“400”客服熱線，不方便客戶聯系，錯失招商時機。
（4）手冊編輯過程中，仔細審核數字、邏輯、錯別字，不要因小失大，在細節(jié)上做到極致。
（5）手冊秉承實事求是的原則，不要做虛假宣傳，免得被客戶和競爭對手抓住把柄。
四、其他重要的輔助手冊

除了宣傳手冊，還應該制定一些市場操作詳細手冊

宣傳手冊

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